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                    揭网红经济背后的“种草”之道 一线居民是消费主力 2018-09-21 16:18:43  来源:中青在线

                    当网红遇到电商,年轻人冲动了吗

                    大数据揭秘网红经济背后的“种草”之道

                    当下,做一个放飞自我的“吃货”,已成为不少年轻人向往的生活状态。1992年出生的重庆妹子张榆密正是如此,而且她还把“吃”变成自己的事业,做得风生水起。

                    网络上,张榆密的名字叫“密子君”,标签是网红,职业是主播。从2016年开始,长相甜美、身材苗条的她在网络上凭借超大胃口直播吃各种海量食物而走红——8斤白米饭、54个粽子、40斤小龙虾……她一次次刷新人们对“能吃”的认知,吸引了大批粉丝。

                    “我给大家感觉可能更多的是治愈,希望他们不开心或者心情比较低落的时候看看我的内容,能让他们心情愉快。”9月18日,张榆密在9.9京东秒杀“谁是带货王”活动的颁奖典礼上说。这次活动中,她成为“全能带货王”的大奖得主,获得100万元京东E卡和100年京东PLUS会员权益,更重要的是,通过活动她的粉丝流量电商化了,可以清楚地看到商业价值在哪里。

                    网红“种草”粉丝埋单,渐成青年消费新趋势

                    在短短5天内,“谁是带货王”活动雄霸新浪微博?#20154;?#27036;,超过20万名网络红人参与。在接受中国青年报·中青在线记者采访时,张榆密介绍,自己目前有800多万微博粉丝,年龄分布在16岁到30岁之间,以二十五六岁的女性居多。根据微博数据,约五六万的粉丝助力她成为“全能带货王”。

                    近年来,网红“种草”粉丝埋单的消费趋势已愈发明显,尤其在青年群体中更受欢迎。

                    24岁的施施然是一名新媒体小编,关注了不少时尚博主,颇受网红经济影响。“这些博主一般都有网店,有时她们在微博上发一些好看的衣服照片,我?#19981;?#36141;买。” 她指着自己的藕粉色连衣裙说,“这条裙子就是网红同款,穿了以后很多人都夸很漂亮”。

                    在施施然看来,网红经济崛起是一件有利也有弊的事情。“网红确?#30340;?#24102;动经济的发展,他们能创造新鲜事物,引领一部分人,尤其是年轻人的价值观、审美和时尚品位。但也有一些害群之马,靠博眼球出位,搅乱了风气,也很容易形成反面的示范。”她觉得,网红也应该有一定的责任担当,特别反感?#34892;?#32593;红推荐劣质产品,甚至三无产品,认为这会降低粉丝对这个网红的信任度。但同时,她也表示,如果网红推荐的东西和活动有官方介绍,还是很乐意购买和参与的。

                    “网红不是靠金钱和白日梦累积起来的孵化泡沫!”1996年出生的戴月婷告诉中国青年报·中青在线记者,现在有很多大学生?#24067;尤?#20102;网红行列,靠自己的聪明才智,在有时间、有精力的情况下通过新媒体的方式赚取生活费。

                    “我周围就有同学在做网红,他是一位在微博上发段子的搞笑博主,已经有几万的粉丝基础了。”戴月婷说,平时?#19981;?#26377;一些产品找这位网红同学代言,如果他使用后觉得还不错,就会编段子推广,一条微博能赚一两千元。

                    不过戴月婷觉得,对于一些还未进行过?#20302;?#25945;育、不够成熟的未成年人来说,如果为了暴利去做网红,甚至把网红作为一种人生理想,就属于畸形发展了。

                    施施?#27426;源艘采?#34920;同感,她说:“现在大家对网红的普遍印象是,长得好看,卖个?#21462;?#21457;一些日常就能赚钱。其实,做一个成功的网红门槛很高。社会舆论应该有一种导向,不能只让人看到网红光鲜亮丽的一面,而忽视他们背后的努力。”

                    理性多冲动少,大数据显示青年消费实用性高

                    “我平时属于理性消费,用不到的东西,很少买。如果买了东西不用的话,这件商品的价值就没有实现,属于浪费。”90后男生鲁毅说,物品的使用率是否高、使用需求是否必要,成为他判断是否购买物品的主要因素。

                    那么,像鲁毅这样的理智型青年消费者普遍吗?中国青年报·中青在线记者随机采访了11位受访者后发现,仅一名1993年出生的女生图雅表示自己属于冲动型消费者,其余10位受访者均表示自己属于理智型消费者。

                    这一现象,在某种程度上也可通过大数据进行佐证。2018年以来的京东消费数据显示,电器、手机、电脑办公、食品饮料及母婴产品是销售榜前5名的商品种类。消费年龄层占比从高到低?#26469;?#26159;80后、70后、90后、00后。

                    “购买一件东西会考虑很多因素,实用性对于我来说很重要。”济南的张先生是一名80后,尽管每月的网购消费金额已占他当月花销的六成多,但他觉得自己购买的东西中很少有“好看但不实用”的。

                    图雅坦言自己买东西没什么计划,“我几乎每月的花销都用于网购,最?#19981;?#20080;家居用品和化妆品。?#19968;?#36873;择在电商搞活动的时候囤货,?#28909;?#38754;膜?#21462;?#21363;便我家已经有十几盒连包装?#27982;?#25286;过的面膜,但看到价格划算时还是会控制不住地买买买。”

                    一线、新一线城市居民是网上消费主力军

                    在“谁是带货王”活动中,浏览人数(UV)排名前10名的城市是:北京、上海、深圳、广州、成都、天津、重庆、东莞、苏州和武汉。此外,在2018年的前半年,根据收件地址划分,排在销售前10名的省份为:广东、北京、江苏、上海、四川、山东、河北、浙江、河南、湖北。可以说,一线、新一线城市居民已成为网上消费的主力军。

                    生活在三线城市的刘女士,很?#19981;?#32593;购生活,但也并非离不开。她觉得,自己生活的城市虽然不大,但是去哪里都比较?#22870;悖?#25152;以线下购物要比线上购物多,尤其是一些急需的日用品,就直接去超?#26032;?#20102;。

                    与刘女士不同,生活在北京的蒙古族女孩萨其拉说,她平时更多的消费来自于网购,“一是因为平时空闲时间少,网购可以节省时间;二是因为收入低,网购更加便宜,而且租住的地方周边大型综合购物中心少,品类少、?#25918;?#23569;、选择性较低。”

                    如今,网购已成为很多生活在一线和新一线城市居民的日常。同样生活在北京的鲁毅也觉得,自己属于理智型消费者的主要原因,是因为在北京的生活压力和成本相对较高,所以会有意识地?#31181;?#28040;费欲望,尽可能做到理智消费。

                    最近一两年,借着互联网的东风,网红经济、粉丝经济开始逐渐走红于互联网平台。打破传统营销模式,精准投放广告,也已成为网红经济、粉丝经济的主要营销手段。但随着这种经济模式的崛起,也有不少声音质疑网红会刺激青年冲动消费,把他们的消费观带“跑偏”。不过,从实?#26159;?#20917;来看,青年消费还是理性多冲动少。未来,网红、电商和社交平台,如?#25105;员?#27665;为基础,为百姓带来更为放心和实惠便捷的网购大礼包,才是网红经济和粉丝经济的“正道”。

                    (文中部分采访对象为化名,郭佳立对本文亦有贡献)

                    中国青年报·中青在线记者 朱立雅 李师荀 来源:中国青年报

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